Коротко. Когда жалко тратить деньги на себя, чаще всего сама оплата ощущается как маленькая боль, и у одних людей она заметно сильнее. Это описано в исследованиях, диагнозом это не считается. На других тратить легче, а на себя многим кажется, что сначала надо заслужить. Бережливость — когда ты выбираешь не тратить. Проблема — когда хочешь купить нужное и не можешь себя заставить.
Что здесь есть:
- что такое «боль оплаты» и почему подарок близким купить легко, а себе трудно
- таблица: бережливость, «жалко» или реальная нехватка денег
- что исследования говорят про «это всё из детства»
- самопроверка и шесть шагов, которые можно попробовать
- когда это уже не про деньги и нужен специалист
Почему жалко тратить деньги на себя?
Потому что платить неприятно, и этот неприятный момент у некоторых людей перевешивает удовольствие от покупки.
В 1998 году экономисты Прелец и Левенштейн описали «боль оплаты»: когда человек платит, он часто чувствует сиюминутный дискомфорт, и он портит удовольствие от купленного. Их пример — счётчик в такси: пока цифры бегут, ехать уже не так приятно.
Через десять лет Рик, Крайдер и Левенштейн показали, что люди очень различаются по силе этой боли. Одни чувствуют её так остро, что тратят меньше, чем сами хотели бы. В английском их называют tightwads, по-русски примерно «прижимистые». Другие чувствуют её слишком слабо и тратят больше, чем хотели бы. По мнению авторов, первых тормозит боль, которую человек ждёт ещё до того, как заплатил. Для этой разницы они сделали шкалу. Она меряет различия между людьми, диагнозов по ней не ставят.
Вот как это звучит в письме, которое приводит Т-Ж:
«Копить умею всю жизнь, а вот когда покупаю даже самое необходимое, как будто от сердца отрываю.»
Из письма читательницы в статье Т-Ж «Почему так сложно тратить деньги на себя»
Это бережливость или проблема?
Бережливость — это твой выбор. Проблема начинается, когда выбора нет: хочешь потратить и не можешь.
Бережливость сама по себе нормальна. Ещё в 1999 году Ластовичка и соавторы описали её как обычную черту характера и сделали для неё отдельную шкалу. В том, что человек не тратит лишнего, ничего плохого нет.
| Что происходит | Как это назвать | Что с этим делать |
|---|---|---|
| Можешь купить, но решаешь, что не нужно, и тебе спокойно | бережливость | ничего, это нормально |
| Хочешь, вещь нужна, деньги есть, а рука не поднимается | «жалко тратить на себя» | эта статья про тебя |
| Купил и потом несколько дней грызёшь себя | «жалко» после покупки | тоже про тебя, см. последний вопрос в конце статьи |
| Денег правда не хватает на необходимое | реальная нехватка | это не привычка в голове, тут сначала нужен бюджет |
| Не тратишь ни на что, и ничего не радует | может быть упадок настроения | это уже не про деньги, раздел «Когда нужен специалист» |
Простой вопрос для проверки: если бы завтра эта покупка стала бесплатной, ты бы её взял? Если да, а за деньги нет, хотя деньги есть, значит, мешает то, что ты чувствуешь, когда платишь. Цена тут ни при чём.
Почему на других не жалко, а на себя жалко?
Потому что трата на других сразу выглядит правильной, а трату на себя многие сначала должны себе оправдать.
Данн, Акнин и Нортон в 2008 году опубликовали в журнале Science работу о том, что люди, которым по жребию выпало потратить деньги на других, потом были счастливее тех, кому выпало потратить на себя. В 2013 году Акнин и соавторы нашли похожую связь в данных из 136 стран, и бедных, и богатых.
Здесь есть оговорка. В 2020 году те же авторы повторили опыты на больших выборках. В одном эксперименте эффект подтвердился, в другом его не нашли, в третьем он был, но маленький. Их вывод: тратить на других действительно приятно, но насколько, зависит от того, как это измерять. Отсюда не следует, что тратить на себя плохо. Эти работы сравнивают только настроение.
Второй механизм — «заслужил или нет». Кивец и Симонсон в 2002 году изучали, как люди выбирают награды в бонусных программах. Когда награду нужно было заработать большим усилием, люди чаще выбирали роскошь вместо необходимого: усилие снимало чувство вины за «роскошь». Сильнее это работало у тех, кто вообще склонен чувствовать вину за удовольствия.
Если перенести это на твою ситуацию: подарок близкому человеку не требует оправданий. А себе многие разрешают что-то купить, только когда «заработали», «довели до конца», «потерпели». Если этот момент всё время отодвигается, покупки так и не будет.
«Жалко на себя» часто держится на тихом «мне нельзя»: нельзя баловаться, нельзя раньше, чем заслужил. С такими правилами мы и работаем. Во входе за один евро есть пять полных сеансов и видеоурок перед каждым, финальный сеанс — как раз про «мне нельзя» и «кто я такой». Посмотреть, что во входе и решить самому.
Это всё из детства?
Отчасти. Отношение к деньгам во многом складывается в семье, но простая формула «было бедно — значит, жалко тратить» исследованиями не подтверждается.
То, как семья передаёт детям привычки и взгляды на деньги, в науке изучают давно, это называют финансовой социализацией. Обзор этих работ сделали, например, Гудмансон и Дейнс в 2011 году.
Но посмотри, что получилось у Грискевичюса и соавторов в 2013 году. Они проверяли, как люди ведут себя, когда чувствуют угрозу нехватки денег. Люди, которые росли в более скромных условиях, в такие моменты становились импульсивнее и рисковали больше. А выросшие в достатке, наоборот, осторожничали. В спокойные времена разницы почти не было. Получается, что связь с детством не прямая, и простой формулы «бедное детство — значит, жалко тратить» эта работа не даёт.
Поэтому слова вроде «синдром бедности» или «хрометофобия», которые встречаются в популярных статьях, лучше не принимать за диагноз. В научных работах, которые мы нашли, таких диагнозов нет.
При этом без знаний о деньгах любые правила из детства держатся дольше. У меня были проблемы с пониманием, как работают деньги: я просто не владел такой информацией. У моего отца, как и у большинства людей, тоже не было понимания, как работают деньги. Когда нет понимания, остаются только правила, услышанные в детстве: «копейка рубль бережёт», «на себя — это эгоизм». Их никто не проверял, и они работают сами.
Если это про тебя, полезно спросить себя прямо: чей это голос, когда у кассы звучит «не трать»? И согласен ли ты с ним сейчас, во взрослой жизни, с твоими доходами?
Что именно тебе жалко: самопроверка
Вспомни три последних раза, когда хотел купить себе что-то нужное и не купил. Что ты почувствовал в ту минуту?
| Что ты чувствуешь у кассы | Что, похоже, за этим стоит | Что попробовать |
|---|---|---|
| «Вдруг потом не хватит» | тревога о будущем | назвать цифрой, сколько тебе нужно отложенных денег; если цифра уже есть, а тревога осталась, дело не в сумме |
| «Я этого пока не заслужил» | правило «сначала заработай право» | заранее внести трату на себя в бюджет как обычную статью, без условий |
| «Стыдно, это баловство» | семейное «мне нельзя» | вспомнить, чьи это слова, и решить, нужны ли они тебе сейчас |
| «Просто больно отдавать деньги» | сильная боль оплаты | платить заранее или из отдельного кошелька (об этом ниже) |
| «Жалко на всё, и ничего не хочется» | упадок настроения | это не про деньги, см. «Когда нужен специалист» |
Если в трёх случаях из трёх звучит одно и то же, начни с этой строки.
Что делать, если жалко тратить на себя?
Хорошо проверенных способов «перестать жалеть» мы не нашли: исследования описывают механизм, а программ именно для этой проблемы почти нет. Ниже — порядок, который следует из того, что известно. Где это наш вывод, мы отмечаем.
- Две недели записывай отказы себе. Что хотел, сколько стоило, что почувствовал. Это даст твою строку из таблицы выше.
- Отдели «не могу» от «не хочу». Если денег правда нет, это бюджет, и винить себя не за что.
- Назови «достаточно» цифрой. Подушка «на чёрный день» без суммы растёт бесконечно, и момент, когда можно потратить на себя, не наступает. Это наш вывод, отдельно его не проверяли.
- Отложи на себя заранее. У Прелеца и Левенштейна есть наблюдение: то, что оплачено заранее, потом используется почти как бесплатное, а боль от предоплаты смягчают мысли о будущей пользе. Отсюда идея: раз в месяц переводи небольшую сумму на отдельный счёт «на себя» и трать оттуда, не споря с собой. На людях, которым жалко тратить, этот приём отдельно не проверяли. Долю тоже выбери сам: в популярных статьях советуют от 5 до 30% дохода, но проверки этих цифр мы не нашли.
- Начни с вещи на каждый день. Обувь, рабочий стул, подушка. Ими пользуешься постоянно, и разницу видно сразу.
- Через месяц сравни. Сколько раз отказал себе в первые две недели и сколько в последние. И что чувствовал после покупок.
Если с финансами у тебя в целом напряжённо, загляни ещё в разбор о том, почему не получается пробить финансовый потолок. А если тебе труднее брать деньги за свою работу, это отдельная история: неудобно брать деньги с друзей и знакомых.
Где в этом наш метод
Автогипнокоучинг работает с тем, что остаётся, когда понятно, что купить можно и нужно, а рука всё равно не поднимается. Сначала короткий видеоурок: как устроена тема и почему она держится. Потом аудиосеанс голосом Артёма, 40-50 минут: лёжа или сидя, в наушниках или через колонку, просто слушаешь. Каждый сеанс слушают три раза, через день. Никогда за рулём.
Вход за один евро разовый, без подписки. Если тебе близка тема денег, дальше есть программа «Деньги и Бизнес»: около 14 недель, 16 аудиосеансов и 16 видеоуроков. В ней есть финансовое мышление, установки бедности, пришедшие из рода, и страх продаж. Что внутри по шагам, описано на странице программы.
Чего мы не обещаем
Скажем прямо, потому что это важнее продажи.
- Сроков не обещаем. У всех по-разному, любая дата была бы выдумкой.
- Денег запись не добавит. Если их правда не хватает, сначала нужны бюджет и доход.
- Привычку экономить мы не ломаем. Задача в том, чтобы у тебя снова был выбор: можешь потратить на себя, а можешь не тратить.
- Это не медицинская помощь и не финансовая консультация. Мы не даём советов по деньгам и не обещаем дохода. Если за «жалко на себя» стоят месяцы апатии, бессонница или страх, что с тобой что-то не так, сначала нужен врач. Подробнее в разделе вопросов.
Когда нужен специалист
Иногда «жалко» — только верхушка, а под ним другое. Обратись к врачу или психотерапевту, если:
- ты отказываешь себе в еде, лечении или тепле, хотя деньги есть;
- давно ничего не радует и ничего не хочется, не только покупок;
- дома копятся вещи, от которых невозможно избавиться, и из-за этого трудно жить (у NHS есть понятная страница об этом);
- есть мысли о том, чтобы не жить, или о причинении себе вреда — тогда за помощью нужно обратиться сразу.
Самостоятельная работа с записью не подходит и не заменяет лечение, если есть поставленный диагноз — клиническая депрессия, биполярное расстройство, психоз, шизофрения — или эпилепсия. То же самое, если не получается вставать, есть, выходить из дома. Если принимаешь психиатрические препараты, сначала поговори с лечащим врачом. Автогипнокоучинг не лечит заболевания. Подробнее — в разделе вопросов.
Вопросы и ответы
Жалко тратить даже на самое необходимое. Это нормально?
Если речь о еде, лекарствах, лечении зубов и деньги на это есть, это уже не бережливость. Начни с самопроверки выше, а если к этому добавились упадок настроения или тревога, поговори со специалистом.
На детей и близких тратить легко, на себя жалко. Почему так?
Так у очень многих, и это не поломка. Трата на других сразу кажется правильной, а на себя многие ждут, пока «заслужат». Об этом раздел «Почему на других не жалко».
А если денег правда мало?
Тогда экономия — это разумно, и никакой «установки» тут нет. Эта статья про случаи, когда деньги есть, а потратить их на себя не получается.
Трачу на себя, а потом чувствую вину. Это то же самое?
Да, история та же, только «жалко» приходит после покупки. И помогает то же: заранее отложенная сумма на себя, которую не нужно оправдывать.
Источники
- Prelec, D., & Loewenstein, G. (1998). The Red and the Black: Mental Accounting of Savings and Debt. Marketing Science. DOI
- Rick, S. I., Cryder, C. E., & Loewenstein, G. (2008). Tightwads and Spendthrifts. Journal of Consumer Research. DOI
- Lastovicka, J. L., Bettencourt, L. A., Hughner, R. S., & Kuntze, R. J. (1999). Lifestyle of the Tight and Frugal: Theory and Measurement. Journal of Consumer Research. DOI
- Dunn, E. W., Aknin, L. B., & Norton, M. I. (2008). Spending Money on Others Promotes Happiness. Science. DOI
- Aknin, L. B., Barrington-Leigh, C. P., Dunn, E. W., Helliwell, J. F., et al. (2013). Prosocial spending and well-being: Cross-cultural evidence for a psychological universal. Journal of Personality and Social Psychology. DOI
- Aknin, L. B., Dunn, E. W., Proulx, J. D. E., Lok, I., & Norton, M. I. (2020). Does Spending Money on Others Promote Happiness?: A Registered Replication Report. PsyArXiv, препринт (журнальная версия — Journal of Personality and Social Psychology, DOI). DOI препринта
- Kivetz, R., & Simonson, I. (2002). Earning the Right to Indulge: Effort as a Determinant of Customer Preferences toward Frequency Program Rewards. Journal of Marketing Research. DOI
- Gudmunson, C. G., & Danes, S. M. (2011). Family Financial Socialization: Theory and Critical Review. Journal of Family and Economic Issues. DOI
- Griskevicius, V., Ackerman, J. M., Cantú, S. M., Delton, A. W., Robertson, T. E., Simpson, J. A., Thompson, M. E., & Tybur, J. M. (2013). When the Economy Falters, Do People Spend or Save? Responses to Resource Scarcity Depend on Childhood Environments. Psychological Science. DOI
- NHS: Hoarding disorder. nhs.uk
- Т-Ж: «Почему так сложно тратить деньги на себя». t-j.ru
